BATERIA
COMERCIAL
Diseñada para la evaluación de aptitudes específicas, estilo de comportamiento y perfil competencial de profesionales relacionados con la función comercial.
Estos test pueden ser empleados
de manera independiente o en combinación,
dependiendo de las aptitudes requeridas para
un desempeño eficaz del puesto
Aplicaciones
En los procesos de evaluación, el futuro profesional de las personas está en juego. Por ello, es necesario contar con la máxima información para objetivar las decisiones de atracción y gestión del talento.
People Experts, como Consultora Digital del Talento, pone a disposición de los clientes la plataforma TEST STATION, con técnicas validadas psicométricamente para poder disponer de información sólida complementaria para tomar decisiones acertadas
TEST DE ATENCION COMERCIAL (TAC)
Mide la capacidad para memorizar cifras, datos empresariales, nombres o precios relativos a una situación
comercial concreta.
Los resultados nos indican su grado de potencial en la aptitud así como, su posible agilidad a la hora de
aprender o reaccionar en los procesos de venta y proactividad en la relación con los clientes.
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Duración: 10 minutos
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Número de ítems: 15 preguntas.
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Método de Calificación: corrección automática online, descargando informe individual o ranking de
puntuaciones en Excel.
TEST ESTILOS COMERCIALES (TEC)
Evalúa el perfil de vendedores y/o potencialidades para la actividad comercial a través de 10 escalas clave basadas en perfiles de profesionales de éxito, así como 4 escalas complementarias de orientación comercial preferente:
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Atención al cliente o back office
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Redes de venta
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Técnico – comercial
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Administración de ventas
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CARACTERISTICAS
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Duración: 10-15 minutos
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Número de ítems: 33 bloques de 3 frases.
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Corrección automática online.
TEST INFORMACION COMERCIAL (TIC)
Mide la capacidad para manejar e interpretar datos presentados en tablas y gráficos estadísticos, y en base a ellos decidir soluciones.
Es un test de dificultad y con un valor de predicción probado para cualquier puesto que implique manejo de datos cuantitativos, como ocurre en los puestos de relación comercial y venta.
Los profesionales del Área Comercial tienen que elaborar presupuestos, ofertas, negociar precios, etc. Por ello es importante su agilidad mental y eficacia en este tipo de operaciones.
Los resultados nos indican su grado de potencial en la aptitud, así como información sobre los índices de rapidez y precisión, dos indicadores críticos de cara a comprender su estilo de análisis y potencial para el aprendizaje.
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CARACTERISTICAS
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Duración: 10-15 minutos
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Número de ítems: 33 bloques de 3 frases.
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Corrección automática online.
TEST ORIENTACION COMERCIAL (TOC)
Es un cuestionario que permite extraer información acerca de las principales competencias en un perfil de ventas o atención al cliente.
Cinco competencias más representativas de un perfil de ventas o atención al cliente (orientación al
cliente, orientación a resultados, comunicación persuasiva, desarrollo de relaciones y toma de decisiones)
Cuatro competencias complementarias (orientación a la calidad, planificación /organización, especialización y análisis y solución de problemas) que aportan un valor añadido al perfil.
Incluye la competencia tolerancia al estrés por la importancia de las emociones en el nivel de
rendimiento profesional, y como información añadida para detectar la capacidad del candidato para
trabajar bajo presión de unas metas u objetivos.
CARACTERISTICAS
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Duración: 10-15 minutos
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Número de ítems: 50 bloques de 2 frases.
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Corrección automática online